Hvad er ROAS?
ROAS står for Return on Ad Spend og er en af de vigtigste nøgletal inden for digital markedsføring. Det måler simpelthen hvor meget omsætning du får tilbage for hver krone, du investerer i annoncering. Hvis din webshop for eksempel genererer 500 kroner i salg fra en annoncekampagne, du har brugt 100 kroner på, er dit resultat 5:1 eller 500%.
Beregningen er meget simpel: Du tager den samlede omsætning fra dine annoncer og deler med det samlede beløb, du har brugt på annoncering. Dette giver dig et klart billede af, om dine marketingkroner arbejder effektivt for din virksomhed. Det er særligt relevant for mindre virksomheder og iværksættere, der har begrænset marketingbudget og derfor skal sikre sig, at hver krone tæller.
Målingen bruges primært i forbindelse med betalte annoncer som Google Ads, Facebook Ads og andre digitale platforme. Det giver dig mulighed for at sammenligne forskellige kampagner og kanaler for at finde ud af, hvor du får mest værdi for pengene.
Hvorfor er ROAS vigtigt?
For mindre virksomheder er det afgørende at kunne måle effekten af marketinginvesteringer. Uden denne måling risikerer du at bruge penge på annoncer, der ikke genererer tilstrækkeligt salg til at rechtfærdiggøre udgiften. Et godt tal hjælper dig med at identificere, hvilke kampagner der fungerer, og hvilke der skal optimeres eller stoppes.
Derudover giver det dig mulighed for at planlægge dit marketingbudget mere strategisk. Hvis du ved, at en bestemt type kampagne konsekvent leverer et forhold på 4:1, kan du med større sikkerhed investere flere penge i lignende tiltag. Dette er især værdifuldt, når du skal argumentere over for investorer eller partnere om værdien af digital markedsføring.
Sådan beregnes ROAS korrekt
Den grundlæggende formel er: Omsætning fra annoncer ÷ Annonceringsomkostninger = ROAS. Hvis du har genereret 10.000 kroner i salg fra annoncer, du har brugt 2.000 kroner på, er dit resultat 5 eller 500%. Dette betyder, at du får 5 kroner tilbage for hver krone, du investerer.
Det er vigtigt at være præcis med, hvilken omsætning du inkluderer i beregningen. Du skal kun medregne salg, der direkte kan spores tilbage til dine annoncer. De fleste annonceringsplatforme som Google Ads og Meta Ads har indbygget tracking, der automatisk beregner dette tal for dig.
Husk også at overveje tidsrammen for din måling. Nogle produkter har længere salgscyklusser end andre, så det kan give mening at måle over en længere periode for at få et retvisende billede af kampagnens effektivitet.
Hvad er et godt ROAS?
Et godt forhold afhænger meget af din branche, produkttype og forretningsmodel. Generelt anses et forhold på 4:1 eller højere for at være godt, hvilket betyder, at du får 4 kroner tilbage for hver krone, du bruger på annoncer. Dette giver dig en solid margin til at dække produktomkostninger, overhead og stadig have en sund profit.
For virksomheder med høje avancer kan et lavere forhold stadig være rentabelt, mens virksomheder med tynde marginer har brug for højere tal for at være profitable. Nye virksomheder bør også overveje den langsigtede værdi af at opbygge et kundegrundlag, selvom de kortsigtede tal ikke er optimale.
Udfordringer og fejl
En af de største udfordringer er at få korrekt tracking på plads. Uden præcis måling af, hvilke salg der kommer fra hvilke annoncer, bliver dine beregninger unøjagtigt. Dette kræver ofte teknisk opsætning af tracking pixels og konverteringsmåling på din hjemmeside eller webshop.
Mange virksomheder fokuserer også for meget på kortsigtede resultater og glemmer at overveje kundens langsigtede værdi. En kunde, der koster 200 kroner at erhverve gennem annoncer, men køber for 1.000 kroner over det næste år, kan være meget værdifuld, selvom det første køb kun var på 150 kroner. Hvis du driver en webshop og har brug for hjælp til at øge konverteringsraten, kan dette være med til at forbedre dine resultater betydeligt.
Har du brug for hjælp til at optimere dine annoncer og forbedre dit ROAS? Så kan du kontakte os her.