Hvad er Adwords?
Adwords er det tidligere navn for Google Ads, altså Googles annonceplatform, hvor du kan betale for at få dine annoncer vist til personer, der søger efter bestemte produkter eller ydelser. I praksis handler det ofte om tekstannoncer i Google Søgning, men platformen kan også vise annoncer på YouTube, i Gmail og på websites via Displaynetværket. Du betaler typisk pr. klik på annoncen, men der findes også budstrategier, der optimerer mod for eksempel henvendelser eller køb. For mange mindre virksomheder er det en måde at blive synlig hurtigt, uden at skulle vente på organiske placeringer.
Det er vigtigt at skelne mellem selve platformen og resultaterne: Det at annoncere giver ikke automatisk salg, hvis der ikke er styr på søgeord, annoncebudskab og landingssiden. Annoncering kan fungere rigtig godt til at teste efterspørgsel, sæsonvarer, lokale ydelser eller kampagner med en klar deadline. Samtidig kan det blive dyrt, hvis man ikke løbende måler og justerer. Derfor giver det mening at starte simpelt og datadrevet, især hvis budgettet er begrænset.
Selvom mange stadig siger Adwords eller Google Adwords i daglig tale, møder du navnet Google Ads i selve systemet. Funktionen er i store træk den samme: Du opretter kampagner, vælger målgruppe og søgeord, skriver annoncer og sætter et budget. Derefter lærer systemet over tid, hvad der virker, men kun hvis sporing og opsætning er korrekt. For nye iværksættere kan det være en god idé at bruge det som et supplement til SEO og god webstruktur.
Hvordan fungerer platformen i praksis?
Når nogen søger på Google, foregår der en annonceauktion i løbet af millisekunder. Du konkurrerer mod andre annoncører på de samme søgninger, og placeringen afgøres ikke kun af bud, men også af kvalitet. Google vurderer blandt andet relevans mellem søgeord, annonce og den side, du sender brugeren ind på. En bedre relevans og brugeroplevelse kan derfor sænke din pris pr. klik og give bedre placeringer.
Du kan vælge mellem flere kampagnetyper, for eksempel søgekampagner til aktive søgninger, shoppingkampagner til webshops og performance max, som automatisk placerer annoncer på tværs af kanaler. Til mindre virksomheder giver søgekampagner ofte en overskuelig start, fordi intentionen er tydelig: Brugeren leder efter noget nu. Har du en webshop, kan shopping være effektivt, fordi produktbillede og pris vises direkte i resultaterne. Valget afhænger dog af branche, konkurrence og hvor tydeligt dit tilbud kan forklares.
Hvornår giver det mening at bruge annoncering?
Det giver især mening, når du har et konkret mål, du kan måle, som henvendelser, booking eller køb. Det fungerer godt, hvis du kan definere, hvilke søgninger der er værdifulde, for eksempel lokal service, akut behov eller produkter med klar margin. For helt nye sites kan betalte annoncer også være en måde at få de første besøgende og teste, hvilke budskaber der konverterer. Til gengæld er det sjældent en god idé at sende trafik til en ufærdig hjemmeside, hvor det er uklart, hvad man skal gøre.
Hvis du er i et marked med hård konkurrence, kan klikpriserne blive høje. I de tilfælde kan det være smartere at fokusere på mere specifikke søgninger, geografisk målretning eller at forbedre konverteringsraten på siden. En lille forbedring i, hvor mange der udfylder en formular eller lægger i kurv, kan gøre samme annoncebudget langt mere effektivt. Som supplement kan du læse om konkrete greb til at forbedre resultaterne i guiden til at øge konverteringsraten i din webshop.
Hvad bør du have styr på før du starter?
Før du bruger penge på trafik, bør du have en tydelig landingsside med et klart tilbud, troværdige oplysninger og en enkel handling, som at ringe, booke eller købe. Det er en fordel at have grundlæggende måling på plads, så du ved, om klik bliver til værdi. Her bruges ofte Google Analytics og Google Tag Manager til at måle hændelser som formularafsendelser, køb og telefonklik. Uden sporing risikerer du at optimere ud fra mavefornemmelse fremfor data.
Hastighed og mobilvenlighed påvirker også, hvor godt trafikken udnyttes. Hvis siden er langsom, falder en del fra, før de ser dit indhold, og det kan gøre kampagner dyrere end nødvendigt. Især WordPress og WooCommerce kan have stor gavn af en grundig performanceindsats med caching og billedoptimering, men principperne gælder alle platforme. Hvis du vil forstå, hvad der typisk bremser en hjemmeside, kan du se guiden om WordPress hastighed og performance.
Fordele og ulemper for mindre virksomheder
En klar fordel er, at du kan skabe synlighed hurtigt og styre budgettet fra dag til dag. Du kan også målrette efter geografi, tidspunkter og konkrete søgninger, hvilket er nyttigt, hvis du kun leverer i et bestemt område eller har begrænset kapacitet. Derudover kan du pause og justere kampagner, når du lærer, hvad der giver leads eller salg. Det gør platformen fleksibel i opstartsfasen.
Ulempen er, at det kan blive en løbende udgift, og at små fejl kan koste dyrt, for eksempel for brede søgeord eller manglende negative søgeord. Automatiske budstrategier kan være gode, men de kræver data og tydelige mål, ellers kan de optimere forkert. Der er også en læringskurve i forhold til kontostruktur, annoncer og måling. Derfor kan en simpel opsætning med få kampagner ofte være bedre end en kompleks opsætning, der ikke bliver vedligeholdt.
Alternativer og supplementer kan være SEO, e mail marketing eller annoncering på sociale medier som Meta Ads, hvor man rammer målgrupper ud fra interesser fremfor konkrete søgninger. Hvad der er bedst, afhænger af om kunden allerede leder efter din løsning, eller om du skal skabe efterspørgslen. I mange tilfælde fungerer det bedst at kombinere kanaler, så du både får hurtig trafik og langsigtet synlighed. Vigtigst er, at du måler på de samme mål på tværs, så du kan sammenligne effekten.
Har du brug for hjælp? Så kan du kontakte os her.
Du kan læse mere om Google Ads på ads.google.com